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招聘销售人员的技巧:招聘销售人才的正确姿势是这样

放大字体  缩小字体 发布日期:2018-05-27 浏览次数:1014
  

   

  招聘销售人才的正确姿势是什么?

  越是规范的招聘流程,越容易让应聘者感觉到公司运作和管理的科学化和规范化,感觉到公司对招聘工作和所招聘岗位的重视,这些都有利于增进员工对公司发展的信心,提高入职率。

  把销售人员设想为你的客户

  互联网时代,随着公司规模和薪资的差异化越来越小,候选人的信任对于招聘人员来说就显得格外重要。首先,你需要有清晰的思路,了解公司的产品定位,找准目标人选,需要知道:

  公司是用什么样的产品来满足目标客户群体的需求的?你们公司的产品卖给哪类人?客户的消费习惯通常是什么样的?客户购买产品的目的是什么?

  要将产品固有的特性、独特的亮点、竞争优势以及目标(细分)市场的特征、需求等结合在一起,推荐给你的客户,也是你的候选人。

  科学选拔合适的销售

  面试销售人员,尤其是销售主管及以上岗位,一定要辅助运用合适的测评工具。有时候,通过职业心理测评,并不是完全为了选拔特别优秀的人才。而是为了找到对这个岗位意愿度高的候选人,只有当一个人发自内心热爱这份工作,他才会愿意投入80%-90%的精力在这上面。

  所以三低(薪资低、公司产值低、市场竞争力低)的公司也不要想着招一些三高(收入高、规格(规模、格局)高、市场竞争力高)的公司的销售来了,即使来了,也未必留得住。

  大数据建立优秀销售素质模型

  电话沟通时可以录下音,通话结束后,听电话录音的效果,然后判定声音是否自然舒服?礼貌性如何?声音清晰度、影响力、可信度等。还可以通过观察历次招聘到的优秀销售人员的统一风格,比如:是否最后离开、着装是否清爽、吃饭的快慢、坐位的前后、入职当天的礼节等等。所以大家可以从现在开始记录你的原始数据和预估数据,半年后验证哦。

  学会高效提问有价值的问题

  比如:

  在客户开发中,一般客户线索你都是如何挖掘的?(测试素质:勤奋、学习能力);

  你是如何找到相关负责人的?(测试素质:沟通能力);

  你是如何约见客户的?(测试素质:沟通能力、成就动机);

  你一般如何推进客户关系?(勤奋、成就动机、沟通能力、亲和力、洞察力);

  你是如何判断关键人物的?(测试素质:洞察力);

  你在销售过程中,是如何取得决策者信任的?(测试素质:成就动机、亲和力);

  你是通过什么方式击败竞争对手的?(测试素质:成就动机、自信);

  你原来公司对销售人员采用什么样的绩效考核方式?

  销售过程中的公关策略?(测试素质:交际能力、职业形象)。

  压力与激励并用

  一些销售的工作模式和工作环境都比较特殊,有的人是不能接受的,在面试的时候就告之工作中可能出现的问题和困难,包括工作环境、工作方式和要求,让应聘者慎重选择。

  员工真正对公司的接触和认识往往也是从招聘开始的,因此对于员工的激励我们就可以从招聘开始。

  在招聘的过程中,对将进入公司的人员“造梦”,让他有梦可做,有梦可想,并让他意识到:我们可以给他们提供一个很好的平台,在我们这里工作非常有前景。

  招聘时给应聘者介绍公司使命,展现公司的美好前景,及公司有吸引力的福利待遇。

  销售部可以介绍部门的发展前景及以往的辉煌业绩、销售激励的机制及他在销售部门的发展空间。

  营造竞争环境,让应聘者觉得获得这份工作得来不易,向录用的销售员介绍其获得此岗位的难度与困难。

  如:“在应聘的100人中你们是最终被我们选中,我们公司非常需要像这样的员工,同时对你们寄予了非常大的希望,希望你们日后能够成为公司的主力军,我对你们非常有信心……”等。

  明示优秀表现,可以很明确的告诉录用员工被录用的原因,实际上就是对新人的肯定与赞美,这对于一个刚入职的员工来讲,无疑是一个巨大的鼓励与肯定。

  增加渠道参观环节

  因销售模式的特殊性,销售人员会比较关心其实际工作中的环境和工作方式。想要防止销售人员在培训期间下渠道后流失,应让应聘者更深入的了解其实际工作状态,在经过两次面试后,由销售部安排渠道参观环节,参观完后通知销售入职培训时间。

  规范销售入职办理手续

  培训考核后,销售部将培训考核通过的人员告之人事,由人事部为其办理入职手续及进行入职沟通。这样,从销售员的面试到入职做到规范化,一个招聘的规范程度也能影响到面试者对企业的印象。

  来源:b2b电子商务平台

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